4P&4C

临近五一销售旺季，各个厂家又开始疯狂的搞促销。最近几年随着五一十一两个黄金周的兴盛，各行各业都想在这期间捞上一笔。

传统营销讲的是4P理论。即Product, Price, Place, Promotion

我现在就正在做Price, Place和Promotion的文章，希望能把五一这个黄金周利用好。促销得到实惠的还是老百姓，商家的利润已经被压缩的不成样子了，以至于我现在还是很穷困的状态，比较可怜。不过话又说回来，就算商家赚了很多钱，按照我现在的工资结构，我也是得不到什么东西的。

Promotion真的很讨厌，长期做下去一定会影响Brand Loyalty，然后还会造成一种不促不销的状态，资金回收势必受到不小的影响。最后直接导致销售成本和宣传成本成倍增加，进入恶性循环。

除了4P，还有一种理念叫4C。即Custmoer, Cost, Convenience, Communication。

相比4P来说，4C更有道理。4C诠释了一种一切从客户出发的思想。遵循4C理念的商家，要调查客户需求，然后做出有针对性的动作。4C更加难以操控，但是实际的理论却更加的先进。目前，我还是没法按照4C的理念去操作我所管辖的小圈圈，面对五一的promotion，不得不采取血战的方式跟对手争个你死我活，真是很讨厌很累很不想做。最重要的是，很不想去忽悠老百姓了……

我还太嫩，还有太多的东西需要学习了。没时间学，娘之。

回到九华

每年公司都会去九华开会，两年来，我也去了那边两次。一直想写写九华山庄，可总是很忙，没时间写。晚上睡不着觉，闲来无事，说说九华。

九华山庄是小汤山区域的一个会议中心。占地面积虽然不是特别大，但是内部设施一应俱全，吃喝玩乐，衣食住行，这里基本都备齐了。当时建设九华的人一定是非常清晰的把这块地方定为成了会议场所。

说它是会议中心，真的不是在吹。这里有几个会议室非常集中的区域，我所熟悉的是15区。会议室跟客房连在一起，客人们开完会就睡，睡醒了就吃，吃完了再开会，到了晚上还可以泡温泉，实在有点像zhu一样的生活。会议室里面的设施也比较齐备，每个会议室有专门的服务员来服务。他们的主要工作就是倒倒水，准备纸笔，调试会议设备等等。工作虽然简单，但却是会议上所必需的环节。有了这些服务生在，会议显得没那么沉闷。

来这里开会的大多是一些有实力的大公司，还有就是没实力却还要显示一些实力的公司。我所在的公司应该属于后者。显示实力的代价就是每次开会有几十万甚至近百万的开销，不过对于参会人员来讲，那个场面是不小的鼓舞。我在九华的两次会议期间，记忆中见过的比较有名的公司有：中信银行，中石化，清华紫光，还有很多记不住的。除了企业，还有很多研究所来这里挥霍研究经费，具体是什么研究所我已经记不太清楚了，也不能记得太清楚。我所关注的IT类企业，这里并不多，因为有点名气的IT企业开会的首选地点是北四环边上的北京国际会议中心，他们的会议没有这么多的娱乐项目。做技术的和做销售的就是不一样。

15区的客房号称5星级，但实际上内部设施还是很普通，无非就是每个屋子多了个基本不能用的电脑。这里的普通标准间跟二流三流宾馆一样的毛病：不隔音，有时候隔壁的说话声音就会传过来。还好，会议期间搞床上活动的人不多，不然可能又有很多人像我一样会睡不好觉。其实他们的房间布置还是有点特色的，这“特色”体现在警示牌上。桌子上很显眼的位置摆了一个牌子，上书：“为了您的财产安全，请勿与陌生人打麻将”。口恩，我想我不会这么干的。

客房尽量要选择高层的，这样能看到还算不错的夜景。这里毕竟不是北京市内，所以也没有城市的喧嚣，夜晚是非常安静的。走在树林里，享受一下自然风，也是不错的感觉。那天在房间里无聊，用手机拍了张夜景，凑合看吧。

既然九华在小汤山地区，那自然也是少不了温泉。这里的温泉泉眼很多，06年来的时候，还有很多露天的泉眼，不过今年2月再来，发现好多路边的泉眼已经给封住了，不知道为什么。中心区的温泉还好，每天总有很多人在里面泡。冬天的情况比较好玩：水下一群人穿着贴身衣物泡池，水边另一群人包着厚厚的衣服端茶倒水，水上热气腾腾，烟雾缭绕……温泉什么时候都可以来泡，不管天气如何，在温泉里面都还是比较舒服的。据说水温会常年保持在40度左右，真的是一个很不错的温度。以后谁周末闲着无聊，可以去九华短租一个小别墅，美美的过上一个温泉周末。

一次无聊的时候翻看九华山庄的内部报纸，赫然发现他们07年的销售额力争实现5.x亿人民币，不禁愕然。我根本就未曾想过一个会议中心会有如此高的收益。后来，在九华买了几次东西，才发觉他们赚取的会议费实际只是营收项目的一小部分。这里的消费，价格都高的离谱。一个小酒吧大小的KTV，大概是4个小时租金就是6000。然后KTV中提供的食物，最便宜的是30块钱一袋的花生米和50块钱一瓶的啤酒。外带酒类还需要加收30%的开瓶费用。一个8cm大小的果盘，卖98块钱，里面不过是价值3块钱左右的水果罢了。实在是贵的可怕。个人娱乐类消费就不要来这里了，去市内会更合适一点……

明年我应该不会跟随这个公司再去九华开会了，也许会自己找机会去那里过周末。但是九华周围也有好多度假村，应该不会以个人名义来这里了吧。有了车之后，会继续发掘又便宜又好玩的新地方。

平凡的普通人

原以为自己属于小众群体中的一员，因为自己喜欢的东西跟别人都不太一样。但是最近两天稍微留意了一下，发现自己也不过如此。

我这个人，眼光一直比较奇怪，喜欢的东西在很多人看来都是华而不实。比如：
买车。看上了POLO，小型车里面有名的贵；
买笔记本，非要Thinkpad，仅仅因为做工出色，软件丰富而付出了不菲的一笔费用；
弄个显示器吧，现在流行宽屏，而我非要买个19寸旗舰，也仅仅是因为对我来说无关紧要的显示效果比较突出而已；
用软件。都是用一些奇奇怪怪，别人很少用，但又确实很好用的小东西；
在北京的大街上走，连续几天看到很多辆C4在跑，就开始对看见的每一辆凯旋那恶心的屁股报以冷笑
……

我坚持的东西开始让我自己感到奇怪。收入本来不高的我，却非常的执着于生活质量，花一些无关紧要的钱，为了简单的一时之需去添置无聊的小物件。渐渐的，我以为我就是那传说中的小众群体，想法什么的跟别人不一样。

其实，现在的年轻人有很多都是这样，我的想法又何谈小众可言。生活水平提高了，人们都在想尽办法让自己生活的愉快。喜欢POLO的人很多，但年轻人大多买不起车。结果就造成POLO销量不高的现象，让大众都以为大多数人不喜欢POLO小车。类似的情况很多，我这样的人，喜欢的东西的确有，但大多买不起，总是自己躲在角落里面做自己的白日梦。幻想着如何的跟别人不一样，如何去脱离浮躁的现实来获得自己认为值得的东西，实际上这都是刻意去做去想得到的结果。

我，在北京这个大城市中，仅仅是一个很渺小的存在。同时，也跟大多数的年轻人一样，有着自己所坚持的东西。也许我的想法有些不同，但从根本的出发点来说，我不过是一个在平凡不过的普通人罢了。平凡的普通人并不可怕，平凡的普通人一样可以追求到自己所需要的东西。

因为自己平凡，因为自己普通，所以才需要比别人付出更多的努力，才能达到我的预期。不管以后我是否成功，我都是一个再平凡不过的普通人罢了。

事在人为。

从昨天起，正式把买车提上议事日程

昨天感觉很丢脸，更加确定了我买车的心思。

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环境设置：晚上10点，大学同学聚会散去，准备坐公交回家。
人物设置：我，386路某年轻售票员。
物品设置：钱包一个，内有100元若干，但只有5元零钱。公交卡一张，不小心忘在家里……

剧名：一元零钱引发的囧案

开幕。

我，上了号称“准无人售票”的386，拿着5块钱：“我要去北辰路。”
售票员：：“这是投币的车，找不开零钱。”
我，跟旁边的蜀黍说：“蜀黍，您能找开5元钱灭？”
蜀黍：：“找不开！”
售票员：“……”
我：“……”

然后，……

“叮咚。北辰路车站到了。”甜美女声响起。
我：“这5块钱，就都扔进去吧，不要找了，算了吧……”
售票员：“算了吧，算了吧……”
我：“……”
售票员：“你不要给我钱了……”
我：“……”灰溜溜的下车去。

快拉幕！丢死人了。

————我是不爽的分割线over————

自此，我受辱过程已经基本说明完毕。从没想过会这样子坐公交。一个月前，我刚刚萌生买车的念头。现在，终于可以破釜沉舟，贷款买车了。我不要坐公交不花钱，我不要忘记公交卡在家里，我不要深夜回家没有车坐，我不要每次打车都花好多钱……

反正，就是要买车了。年底入手。倾家荡产也要买，娘之。

介绍一下傻鸟

blog改来改去，以致于发展到自己付费玩的地步，我实在是很失败。所以，现在就开始自称是傻鸟。

傻鸟也是有说法的，此blog上出现的鸟，来自于Pixar公司某动画短片中的角色。短片名字叫做"For the birds"，第74届奥斯卡最佳动画短片，实在是很有意思的一个小片子。可惜我还没有看到完全版，因为这个片子在iTunes Podcast上标价1.6 usd，我没有国际信用卡……

对这个感到好奇的，可以直接访问Pixar的网站，去获取更多的信息。网站上提供了一段比iTunes预览版更长一些的预览，不过需要安装quicktime才能播放。

下面是关于这群鸟的一些信息，来源于Pixar网站。

+ THE TALE +
One by one, a flock of small birds perches on a telephone wire. Sitting close together has problems enough, and then comes along a large dopey bird that tries to join them. The birds of a feather can't help but make fun of him--and their clique mentality proves embarrassing in the end.

+ THE CHARACTERS +
Bully's the first bird to land on the wire. Then come along chipper,snob and neurotic. You get a sense of their personalities until the rest of the flock arrives and they become one. The big bird doesn't know he's being made fun of but gets the last laugh just the same.

Update:找到了免费的版本，flv格式的，在国内的某视频服务网站上。
如果需要下载，请点这里另存。

单店日销售额过百万是什么样子

地板店，平时可能一星期都签不了什么单子，如果某一天的销售额突破了百万，会是什么场面？

这是一天100万的场面：

 

这是一天200万的场面：

虽然看起来有点俗，但这是事实了。当时的场面还是很震撼的，哈哈。谁能想到一个地板店能一天营业额过百万呢。普通的店，一年营业额也不过是100-200万之间。  

连续工作35天之后

4月1日，飞回北京。然后就开始休息，直到现在。

这一个月在外面，整天忙工作。从2月末，到4月1日，整整35天时间，没有休息，全是工作。确实是充实了，但是也累得半死。今年的销售任务很重，而且我只是一个人在努力，背后没有一个固定团队去支持，相应的就多了不少压力，好多事情也要自己去负担。如果最后能有个不错的结果就好了，希望如此。

工作了这么长时间也不是没什么收获。3月31日当天，山东某地的一个单店，日成交额过百万，这在全国也是比较少见的。只是当时的我，一下子松懈下来之后，感觉浑身的疲惫。没有了精神支撑，长期紧绷状态的身体完全受不了了。这种感觉以前也有过，但没有这次这么的强烈，真的是身体完全透支的感觉。

回来之后，拼命的睡觉，每天睡眠时间保持在12小时左右，这么睡了两天。两天之后，也就是今天，我的感觉才稍微好了一些，可是又接到电话，说是五一期间的销售旺季马上来临，又要开始做准备工作。事情真是多的没完没了，不过也习惯了，这就是我的工作状态。再过几天我会继续出差去。

blog调整的差不多少，利用blogger提供的发布功能，发布到自己的FTP上。blogger也从最开始的动态发布重新变成了静态发布，给管理增加了一点点负担，不过换来的应该是稳定的服务。以后GFW对我没什么作用了，如果我不做什么过分的事情，这个空间不大可能再被GFW封禁。这也是让我比较欣慰的事情。

今天这个文章算是除草完毕，随后开始恢复更新，按照原来的计划，慢慢写以前的东西。

新空间启用

从外表来看，我的blog现在没什么变化，但是后台已经启用了我自己的付费空间。前些日子有朋友说blogger的托管服务在国内又开始不稳定，经常不能访问。我想启用新空间之后，不能访问的问题应该不会再次出现，除非我的发布服务器被黑掉。

以后请使用www.metamax.cn访问我的空间。